Производственный анализ (стратегическое планирование)
Грамотная рыночная стратегия – ключ к долгосрочным конкурентным преимуществам и, как следствие, к завоеванию доминирующих рыночных позиций
Цель стратегического планирования – добиться желаемого положения на рынке с необходимой экономической эффективностью, принимая во внимание как потенциал и особенности самого рынка, так и имеющиеся в распоряжении и/или возможные для приобретения собственные ресурсы
Наш подход
- Системный анализ рынка (внешней среды
- Системный анализ собственного производства (внутренний анализ)
- Постановка долгосрочных целей для предприятия на рынке, включая экономические показатели
- Анализ существующих стратегий и их применимости для достижения поставленной цели, включая использование опыта других предприятий, выбор и адаптация стратегии
- Разработка стратегического плана развития как динамического процесса достижения поставленной цели
Системный анализ рынка (внешней среды)
- Используются инструменты «портфельного анализа» (см. также раздел «Портфельный анализ»), в том числе по направлениям:
- Анализ отрасли, включая конкурентный анализ, прогнозы развития, анализ имеющихся сегментов и ниш с оценкой их значимости и перспектив, анализ каналов распределения и коммуникативной активности
- Анализ потребительских ожиданий, их потенциала и возможностей их удовлетворения
- Инновационный отраслевой анализ на предмет возможности создания новых сегментов для удовлетворения «скрытого спроса»
- Анализ финансово-экономической составляющей отрасли и основных показателей эффективности бизнеса
- Анализ рисков на предмет их нивелирования в процессе выбора правильной стратегии развития
Системный анализ собственного производства (внутренний анализ)
- Используются также инструменты «портфельного анализа» (см. также раздел «Портфельный анализ»)
- Анализ системы управления и средств производства на предмет определения положения, потенциала и путей оптимизации
- Анализ инновационной составляющей производства
- Финансово-экономический анализ – общий и процесса производства
- Анализ системы управления качеством на предприятии и маркетинговой политики
- Анализ правовых аспектов системы управления предприятием, включая некоторые аспекты финансово-договорных отношений
- Анализ трудовых ресурсов на предмет эффективности их использования
Постановка долгосрочных целей для предприятия на рынке
- Определение желаемого положения в отрасли и государстве (доля рынка в денежном и натуральном выражении, сегменты, ниши и т.д.)
- Определение желаемых показателей доходности производства
- Определение коммуникативного корпоративного послания рынку, потребителю и государству
- Определение внутрикорпоративного коммуникативного послания работникам и акционерам предприятия
Анализ существующих стратегий и их применимости
- Анализ мирового и отечественного опыта компаний в данной или сходных отраслях по применению стратегий достигающих результата
- Анализ специфических страновых (в т.ч. административных и правовых) рисков, связанных с выбором той или иной стратегии
- Анализ отраслевой и региональной специфики при выборе стратегии
- Анализ применимости финансовых и инвестиционных моделей для той или иной успешной стратегии
- Анализ на предмет «долголетия» стратегии, возможности её поступательного развития и способности к адаптации к меняющимся внешним условиям с минимальными издержками
Разработка стратегического плана развития
- Определение корневых и ключевых компетенций предприятия
- Составление перечня показателей и план их развития в средне и долгосрочной перспективе (ответвление – краткосрочные текущие планы)
- Составление перечня ресурсов и план их развития, включая указание источников
- Составление «базы знаний» по реагированию в рамках стратегии на меняющиеся рыночные условия
- Разработка системы контроля и оценки показателей и ресурсов
- Определение контрольных точек для сверки стратегического плана развития по мере его реализации
- Назначение и описание функционала и ответственности лиц, отвечающих за реализацию стратегии
Пример консалтинговой практики
1
- Холдинговая Компания «Х» имея традиционные значительные позиции на рынке в рамках своей отрасли в своё время освоило смежную отрасль (изначально как сырьевое направление).
- Однако по мере развития рынка и самого смежного производства последнее стало более доходным и доля его в доходной составляющей заметно росла на фоне стагнации традиционной.
- В этой связи возникла необходимость выбора стратегии дальнейшего развития для компании, которая развивалась долгое время «интуитивно» и «обросла» большим количеством дочерних и вспомогательных предприятий с не до конца понятными целями.
- Кроме того, попутно возникал вопрос об источниках финансирования дальнейшего развития холдинга и принципах (системе) управления им
2
- Имея ввиду постановку задачи, заявленные рыночные амбиции компании и сопряжённые с этим риски был проанализирован мировой опыт построения стратегии для предприятий с различными степенями проникновения в смежные отрасли производства
- В результате была выбрана модель стратегии «Вертикальной интеграции»
- В рамках выбранной стратегии были проанализированы все предприятия холдинга на предмет их места в реализации стратегии. По каждому предприятию были сформулированы задачи и планы развития, включая продажу или перепрофилирование некоторых активов
- Была разработана оптимальная для реализации стратегии система управления холдингом
- Было разработано корпоративное коммуникативное послание
3
- Были определены показатели для всего холдинга и каждого его предприятия на средне и долгосрочную перспективу
- Были определены активы, необходимые для приобретения (в т.ч. за счёт поглощения и кооперации) с целью достижения показателей и страхования позиций на рынке
- Были определены источники финансирования в форме привлечения внешних финансовых средств за счёт размещения на IPO
- Попутно были заданы краткосрочные экономические показатели для повышения привлекательности холдинга перед выходом на IPO и разработан план их достижения
РЕЗУЛЬТАТ: Компания успешно достигла краткосрочных показателей, первой в отрасли успешно вышла на IPO, приобрела значимые активы с большим потенциалом и в настоящий момент является лидером отрасли по основным показателям.
